ウェブ集客コンサルタント|福岡のメルマガコンサルタント エクシード・アドバンス

営業向け市場リサーチ

5つの要素を盛り込んだ「営業向け市場リサーチ」

 要素その1:市場ニーズの把握

   要素その2:調査データの活用

 要素その3:メールフォロー&追撃

 要素その4:ハウスリストを育てる

 要素その5:オウンドメディア有効活用

 

新・営業支援パッケージ

 

どんなに大きな会社でも、どんなに小さな会社でも、商品やサービスを買ってもらう相手が必要です。
その相手に対して自社を知ってもらうための活動が営業活動です。

 

ただ、今の時代、簡単に商品は売れません。
まして会社の知名度やブランドがいかに高くても、それだけで売れる時代でもありません。

 

必要としている相手に対して必要な商品を提供できなければ
どんなにすごい商品ができたとしても、それは自己満足の世界にしか過ぎません。

 

そして、消費行動というものは、最終的には人対人の関係性の中で築かれるものですから
相手のメリットやべネフィットを提供していくことが最短のアプローチルートであることは間違いないでしょう。

 

ただ、その時に

 

どんな情報を提供したらよいか?
どんなコンテンツを持参したらいいのか?

 

いつでも悩んでいるのが営業であり、営業に何を持たせたら会社の信頼度があがり
また売上が伸びて利益が確保できるのかを考える広報戦略にも悩みはつきません。

 

そこで市場ニーズの把握から自社のファン作りまでをシームレスに実現する
「新・営業支援パッケージ」を提供いたします。

 

このパッケージには次の5大要素で構成されていますので、
詳細はただ今、紹介資料を作成中のため、もうすこしお待ち下さい。

要素その1:市場ニーズの把握

本パッケージが保有している登録者データ(全国一般消費者53万件)に対して、貴社が知りたいことや気になっていること、外部に対する情報提供のツールとして、また社内における情報シェアとして、調査することができます。(ビジネスモデル特許取得済:特許第3393604号、特許第3869216号)

 

1ヶ月で1000件程度の回答を得られます。
(超最項目により変動します。保証するものではありません)

 

 

★ リサーチサンプルの確認はこちら

 

 

貴社で次のようなことに困っておられるようでしたら、随時開催可能な
「顧客維持戦略セミナー&説明会」にご参加いただき
解決するために活用できるパッケージであることをご確認下さい。

 


1.以前は売れていたのに最近売上が落ち込んでしまっている
2.もっとお客さまに喜ばれるような効果的な提案資料を作成効率のよい営業活動がしたい
3.新商品や新製品、新サービスを出したいがニーズがあるのか不安である
4.集客しても集客できずに数も減少しているが原因がつかめない
5.自社の既存イメージやブランデーンブについて調べてみたい
6.既存商品や自社ブランドのイメージチェンジを図りたい
7.広告宣伝費や販売促進費用をこれ以上捻出できないか予算が削られている など。

 

本セミナーはご要望に応じてお伺いの上ご紹介するセミナーとさせていただいておりますので、
話を聞いてみたいとのご希望がございましたらこちらからご連絡下さい。折り返しご連絡させていただきます。

 

要素その2:調査データの活用

市場調査後、そのデータを自社のオリジナルの証明データ(エビデンス)として活用する方法をアドバイスします。

 

一般的に広告代理店などでの調査では、アンケート調査の結果をレポートにして提出することで終了するケースが少なくありません。
また、結果をさらに分析・解析するためには別途高額な費用を請求されることもあります。

 

本パッケージでは、高度な分析や解析などは求めておりません。
それよりも、いかにしてせっかく集めた情報を有効活用できるかを考えていきます。

 

市場リサーチ

 

1.結果から次の戦略を考えてみる
2.結果から他の企画や新商品の開発などを検討してみる
3.結果データを顧客や得意先取引先に対し活用できるところはないかを考えてみる
4.結果データを自社サイトやニュースレターなどに二次利用できないか考える
5.結果データを使ってプレスリリースを打つことができないかを考えてみる

 

このような活用が基本パッケージには用意されているので、ローコスト・ハイスピードで
PDCAを回しながら、競合他社より常に一歩も二歩も先行く体制作りが実現できます。

 

要素その3:アンケート回答者に対するメール追撃

本パッケージを使って集めた情報の中には後日メール案内をしてよいかについての設問を
あらかじめ組み込んでおき、メール受信OKの回答者に対して自社リスト(ハウスリスト)を
集め構築するための第2の矢を放ち方をアドバイスいたします。

 

なぜこのオペレーションが必要なのかについては、エクシードアドバンスが提唱する
オリジナルのメソッドである次の6ステップを踏む必要があるからです。

 

WIN−WIN

 

1.未知客へのアプローチ
2.見込み客へのアプローチ
3.新規顧客へのアプローチ
4.既存客へのアプローチ
5.優良顧客(VIP)へのアプローチ
6.垣根を超えたパートナーへの育成

 

この6ステップの詳細につきましては「顧客戦略セミナー&説明会」の中でお伝えしますので
ぜひご参加の上、各アプローチの必要性と意味をお確かめ下さい。

 

参加費は無料です。
お時間がない場合にはお伺いの上ご説明させていただくことも可能ですので
その際にはこちらからご連絡下さい。折り返しご連絡させていただきます。

 

要素その4:ハウスリストを育てる

その昔、江戸の大火事の中で呉服屋が自分のところの大福帳を井戸の中に放り込んで守ったことは有名な話です。

 

それほど「大福帳に書かれた顧客の情報ほど重要なものはない」とマーケティングの中では昔も今もそしてこれからも語り継がれるほど不変で大切なもの。それが顧客台帳(顧客リスト)です。

 

現在ではハウスリストとも呼ばれていて、とにかく顧客情報があればいつでも商売ができるという認識はずっと変わっておらす、これからの少子高齢化、人口減少、都会への人口流出などを考えた場合にますますはウスリストを保有していることがビジネスの優位に立ち、さらにそのリストをどのように育てていけるかが企業の課題担っていくものと考えられます。

 

このパッケージでは、こうした「ハウスリトの構築とその先にある活用方法」についても貴社にあった方法をアドバイスさせていただきます。
また手にしているリストを有効活用するための今日ろくなツールとして「ステップメール」という機能があります。

 

インターネットを活用してビジネスを進めていくのでしたら、このステップメールという機能は是非利用するように検討して下さい。

 

ステップメール

 

※ここではアドバイスのみで、具体的な活用方法についての仕組み構築などについては別途個別コンサルにてお受けいたしますので、お気軽にご相談下さい。

 

 

 

 

要素その5:オウンドメディアの有効活用

自社でコントロールできるメディアを持ち、いつでも自由にメディアを活用した広報戦略をとりつつ
顧客満足を高め、顧客のLTVも高め、自社をブランド化するための戦略をご提供します。

 

「オウンドメディア」は普段は効くことがない単語だと思いますが、インターネット必須の時代にあって
自前のメディア持つことには上うような意味を持ちます。

 

自前でメディアを持てるということは、外部環境に依存せずにいつでも届けたい情報を届けたい時に
届けたい相手に対してスピーディにしかもローコストで届けることができます。

 

「オウンドメディア」に関しては無料セミナーや講座を別途ご用意しておりますので
知識として吸収されたい場合にはぜひご参加下さい。
(不定期開催ですが個別にお話させていただくことも可能ですのでお気軽にお問合せ下さい)

 

オウンドメディア

 

まとめ:「新・営業支援パッケージ」活用の目的

「新・営業支援パッケージ」の活用は、

1.自社の顧客・取引先に対する他社にはできないオリジナルな情報提供の強化
2.得意先・取引先の先にいる顧客に対するベネフィットの提供
3.自社からの営業戦略として優位に立てるメディア活用
4.自社の経営基盤の安定と拡大
5.オリジナルの情報発信基地として自前で放送局を持つ

 

ということを実現するためのパッケージです。

 

詳しくは「顧客戦略セミナー&説明会」を随時開催しておりますので
ぜひご参加の上、自社に取り込めるソリューションなのかをご確認下さい。

 

お時間がない場合にはお伺いの上ご説明させていただくことも可能ですので
その際にはこちらからご連絡下さい。折り返しご連絡させていただきます。

 

 

料金表

5つの要素を盛り込んだ「新・営業支援パッケージ」

 

料金体系はシンプルです。
事業規模により設定され、しかも上限が決まっていますので予算も含めて安心して取り組めます。

項目

個人
(会社に在籍の方)

個人事業主
(開業届提出済)

法人A
年商5千万円未満

法人B
年商5千万円以上

基本料金
(設問数10問)

50,000円 80,000円 100,000円 150,000円
サンプル料金 @60円 @70円 @80円 @100円

サンプル料金の上限
1,000件以上は無料

60,000円 70,000円 80,000円 100,000円
(参考)最大料金 110,000円 150,000円 180,000円 250,000円
設問追加(5問単位) 10,000円 10,000円 15,000円 30,000円

※料金は税込金額

【1】基本料金に含まれるもの
 1.調査前ヒアリング
  ・目的、得たい結果、ブランディング等の確認を行います。
 2.設問作成
  ・設問10問の作成を行い相互確認の上開始します。
 3.アンケート調査
  ・調査期間は1週間から2週間程度で500件〜800件のサンプルが収集可能です。
  ・サンプル数は調査内容や設問により変動しますので保証するものではありません。   
 4.結果集計レポートの提出
  ・グラフレポート(PDF)、集計データ提供(CSV)、設問データ(PDF)
 5.回答者向けプレゼント抽選
  ・当選者向け連絡、発送代行も可能です。
 6.集計結果の2次利用
  ・ご相談までは無料(1回60分)でいたします。
   具体的なアドバイスに関してはご相談の上別途お見積りさせていただきます。
 7.メールフォロー

  ・回答者へのメール送信はパーミッションが取れた方に対して送信が可能です。
   ご希望の際には送信内容や件数、回数等をヒアリングの上お見積りさせていただきます。

 

【2】プレゼント
 本調査では、回答者に抽選でプレゼントをお渡ししていますので上記料金とは別にご用意ください。
 プレゼントについてはヒアリングの際お伝えいたします。

 

【3】料金
 料金は全て税込みです。
 料金および内容につきましては予告なく変更されます。

 

【4】継続契約
 3ヶ月、6ヶ月、12ヶ月の中長期のご契約につきましてはお得な料金プランもご用意しております。
 調査回数や調査内容、調査後のデータの利用など個別にご相談下さい。

 

【5】ご注意事項(重要!)
 個人(会社員)の方が本調査結果を利用される場合、あくまでもご本の利用のみとし、
 勤め先の情報としての利用は禁止させていただきます。
 また、ご本人さま以外の利用が確認された場合、法人Aまたは法人Bの料金の料金を
 追加でお支払いいただきます。(差額ではありませんのでご注意下さい)

 

 

お申込前のご相談・ご質問などこちらからお気軽にお問合せ下さい。

 

お申込み・ご相談

「新・営業支援パッケージ」のお申込みはこちらから。
疑問点やご不明な点などのお問合せもこちらからどうぞ。

都道府県
お申込み区分





ホーム セミナー情報 営業にお困りなら リストマーケティング 執筆代行 業務内容・料金 CRMブログ お問い合わせ