営業向けメールマーケティング講座|エクシードアドバンス 福岡は、経営者・個人事業主の様々な不安を取り除きコーチング手法を取り入れたステップアップコンサルを提供。

営業向けメールマーケティング講座

営業向けメールマーケティング講座

 

〜名刺とメールを使った効率の良い効果的な接触頻度を上げる
誰にでも取り組める方法を習得する〜

 

 

■講座の狙い
◆インターネットを使わない選択肢がないほどその活用のスキルが求められています。
一般に営業においてそのスキルは活用されていないのが現状ですが、企業の
セキリュティや個人情報保護の観点からも飛び込み営業やローラー型営業では
なかなか成果も上げにくい時代になってきています。
◆そこで、直接会う前に相手にとって役立つ情報を提供し、事前に接触する機会を
他社より多く作るためにITメディアを活用するのも時代の流れです。
◆できるだけコストを抑え効率よく効果的な営業スタイルを身に付けるために、
普段の名刺交換と接触しやすいメールを使ったローコストな営業活動を実践できる
ノウハウを習得し明日からご自身で実践に活かせるようになっていただきます。

 

 

■カリキュラム
1.はじめに
・この研修の狙い、進め方
・自己紹介
・参加者の自己紹介
【シェア】
・普段の営業活動の仕方

 

 

2.予備知識
・営業活動におけるITの活用の状況確認
・メディアの話(通常使われているメディアの違いと役割)
・無くなるメディアと無くならないメディアの話(HP・Blog・Mail・SNS)

 

 

3.名刺交換
・ただの名刺交換ではなく、交換した名刺にある価値を解説。
・集客と営業に繋げるための名刺交換時のコツ
【ワーク・シェア】
・これまでの名刺交換の仕方と交換した名刺の活用について

 

 

4.コスト比較
・ITメディアの中でもメールを使う意味とは?
・情報発信する際の販促費(営業経費)の使い方と考え方
・実働時間と実働経費の節約に何故つながるのか?
・メールを使う活動の本質とは?

 

 

5.メルマガというツールの活用
・メールとメルマガの違い
・メルマがの上位機能(ステップメール)でリスト収集
・なぜメルマがが営業活動に適しているのか
【ワーク・シェア】
・これまでの営業活動とメールを使った営業活動の
メリットとデメリットをグループ話し合います。

 

 

6.メルマガに取り組むことによって得られるスキル
・消費者行動心理を知ることができる
・購買動向の流れを知ることでお客様が求めているものに近づく
 過程を自ら作り出せる
・AIDMAとAISASさらに「IASAS」を知る
【ワーク】
・この動きを営業活動に盛り込むとしたら今の活動がどう変わりそうか?

 

 

7.ITでリスト収集時の法律ガイドライン
・リスト収集には法律が絡んでいることの解説
・リスト活用のために最低限必要なことを解説

 

 

8.名刺とメールを使った事例
・エクシードアドバンスが実際に今行っている事例を紹介
【ワーク】
・メールテンプレートを使って配信するメールを作ります。

 

 

9.まとめ
【シェア】
本日の研修の感想と明日から実践で取り組めることを
具体的に発表しシェアします

 

・行動心理+コピーライティングの話
・相手との間にある5つの壁の存在を知ったメディアの使い方を解説

 

 

■成果
●他社がやっていそうで実はほとんど手を付けていない営業手法が分かります。
●既存の営業活動に加えて今回のメールというITメディアを活用した方法を
 取り入れることにより、集客という既成概念を変え営業活動の無駄を省き効率よく
 効果的な営業活動に取り組めるようになります。
●情報を発信のスキルが高まるにつれ、普段の活動がよりお客さまのことを
常にイメージした情報収集と情報提供に繋がり、より自社から提供できる情報の
価値が販売につながっていきます。
●お客さまの行動心理を知り、適宜幾つかの行動心理を使うことで
お客さまとの距離を近くすることがやりやすくなります。

 

 

 

お申込みの準備中です。

 

2018年2月より講座をスタートします。

 


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