【Vol.579】ピザのチラシとゴミ箱と既存客
平成27年(2015年)4月17日(金)
「CRM通信」Vol.579(467日目)
■ピザのチラシとゴミ箱と既存客
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お元気さまです!
一昨日ご案内しました2つのセミナー
ポツポツお申し込みをいただいて
ありがとうございます。
まだお席には余裕がございますので、
スケジュールを調整していただき、
ご参加いただけたらうれしいです^^
さて、今日のCRM通信は、
「ピザのチラシとゴミ箱と既存客」です。
新規客を獲得するために一生懸命
営業活動をしていたり、お店を出て
チラシを蒔いたり、ポスティングを
したりしているところを、事務所の
近くでもよく見かけます。
よくあるのはピザ屋さんのチラシ。
ポスティングはしているし、新聞の
折り込みにも同じものが入っています
よね。
個人的にはいつでも入るので、あえて
保存はせずにすぐにゴミ箱に捨てて
います。
また、私の事務所があるマンションに
は、チラシなどを捨てていいゴミ箱が
あるのですが、すぐに満杯になります
時々マックの紙袋を捨てている奴も
いますが、これは人としてのどうかと
思ってます。
(管理人さんが、いつも捨ててくれて
ます。ありがとう^^)
さて、そんなチラシですが、私の家で
は年に数回はピザを注文するのですが
チラシを配るより、注文経験のある
人に向けて、たとえばメールか何かで
お得な情報が来るほうがいいですね。
ドミノピザあたりは、ネット注文する
と、当然メールアドレスが取得されて
いるので、そのアドレスに対して、
時々メール限定ピザの案内が来ている
ことがあります。
ただチラシがポストに入っていても
すぐにゴミ箱行きですが、メールなら
何となくでもお得情報がありそうな
気がしてつい見てしまいます。
これって私だけえはないと思うのです
が、あなたもそんなことって
ありますよね?
このように、顧客を識別するためには
どうしても顧客リストを持つ必要が
ありますよね。
そして、顧客リストがあるなら
「既存客がいない」なんてことには
きっとならないでしょう。
ここで簡単なアプローチする順番を
確認しておきたいのですが、
まずは既存のお客様。
(もちろんこの中でも優先順位という
ものが存在します)
↓
その次に見込み客を集めます。
(この時にどんな情報を集めるかで
次のアプローチは変わります)
↓
そして、見込み客を新規客へと
ランクアップさせていきます。
この順番が入れ替わると、経費・時間
・精神ストレスなどの弊害も起きやす
くなってきます。
あなたが顧客アプローチの際
どの順番でされているか、一度チェッ
クしてみてはいかがでしょうか。
では本日はここまでです。
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ビジネスメールのやり取りはコミュニ
ケーションを取るためなので、一方的
な用件だけになってしまうと、冷たく
感じますよ。
でも、それが正しいと思い込んでいる
と、顧客からはどんどん逃げられて
しまいます。
どこが良くないのか?
メールのビフォーアフターが載って
いますので、ぜひご確認下さい。
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