【Vol.590】メルマガの文字数はなぜ●●文字なのか？
平成27年(2015年)4月29日(水)
「ＣＲＭ通信」Vol.591(479日目)
■希少性・限定性を利用していますか
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今日『昭和の日』。
昭和天皇のお誕生日でしたね。
戦後70年になりますが、激動の昭和史
を語るとき、昭和天皇の存在は忘れてはいけませんね。
さて、今回のＣＲＭ通信は、
「希少性・限定性を利用していますか」です。
あなたの仕事でも集客は大事ですよね。
全く関連性のないところから
見込み客を作り、その見込み客に
対して商品やサービスを購入または
利用していただく。
そこで初めて顧客でありクライアント
となるのですが、どんな場面でも
必要なことがこれです。
「行動してもらう」
ということです。
なぜ行動してもらわないといけないか
といいますと、相手に動いてもらわなければ、
収益が上がることがないからですね。
収益が上がらなければ、商品の仕入れ
もできないし、スタッフに給料も払えません。
何より会社を存続させたり、生活する
ためにも相手に行動を起こしてもらい
お金を使ってもらわないといけませんね。
でも、相手にとってメリットがなけれ
ばお金は使わないし、そもそも見込客
にしてくれとは、口が裂けても言いません。
そうなると、あなたの方から
何かを仕掛けないといけない訳ですが
その時のひとつのアクションとして、
「希少性・限定性」を使うという
手があります。
何か数を限られるとか、期限を切られ
ると、人って、手にしないといけない
といった風な気持ちに動かされます。
他の人が手にしていないものを、
自分は持っているという優越感。
自分だけが先に手に入れたという満足感。
例えそれが、今一番必要でないもの
だったとしても、いずれ必要になる
から、と自分を納得させます。
そういった心理込みで、「希少性・限定性」を使ってみると、
相手は行動しやすくなります。
またこれはどんな業種であっても
使えるテクニックでもありますので、
ぜひ試してみてくださいね。
でも、そんなテクニックのこと、
何となくイメージできるけど、
じゃあ具体的にどうしたらいいの？
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