フリー戦略
「フリー戦略」とは、マーケティング戦略や経営戦略の一つとして、無料で商品やサービスを提供したり、無料体験などから、その後のフォローで収益や利益を上げていく戦略のことをいう。
ただ、この手法自体は決して目新しいものではなく、古くからあるものなのだが、しかしながら、ある商品やサービスを無料にするのと、わずかな金額でも値段をつけるのとでは、大きな違いがあるといわれている。
それだけ消費者は敏感に反応する無料戦略も、メルマガを使えばもっと効果的な 使い方が可能となる。
無料にした分経費がかかるし、フォローで広告やチラシ、ＤＭを使うとなると、よほどコンバージョンが見込まれなければ手を出しにくいところだが、メルマガなら大きいく経費をかけずに比較的容易に取り組むことができる。
メルマガを使うことで、フォローのためにかかる経費は大幅に圧縮することがができ、顧客のメールアドレスを取得できれば、それだけでも自社の財産に なる。
リストがあれば、次々とアプローチできるので企画も立てやすく、また幅広く 使えるので、費用対効果は格段に良くなる方法です。
こうした面もあり、フリー戦略を活用する企業は、以前からあったが最近では メーカーだけでなく、小売りでも店舗オリジナルでフリー戦略を取ってくるところも増えてきている。
しかし、フリー戦略でもっとも大切なのは、無料で手にしてもらった（渡した） 後のフォローであり、これが生命線である。
そのためにインターネットを使って最適にフォローできる機能がステップメールという 機能になる。
「フリー戦略＋ステップメール」は戦略的集客術といってもおかしくない。